Danny Morfitt 11/03/2026
Microsoft ha appena annunciato Microsoft 365 E7 , che ci rivela molto di più sul futuro dell'intelligenza artificiale sul posto di lavoro di quanto la maggior parte delle persone immagini.
Piuttosto che essere "solo un altro pacchetto", E7 è un segnale piuttosto chiaro di dove Microsoft vede il futuro del lavoro, ed è importante che i partner ne comprendano il significato, anche se E7 non sarà disponibile per tutti i clienti a breve.
A grandi linee, E7 riunisce tutto ciò che Microsoft considera "fondamentale" per l'esecuzione dell'intelligenza artificiale su larga scala all'interno di un'organizzazione.
Ciò include:
Il cambiamento fondamentale sta nel fatto che l'IA non viene più considerata un semplice elemento aggiuntivo. E7 presuppone che l'IA partecipi attivamente al lavoro quotidiano, ad esempio creando contenuti, rispondendo alle richieste e automatizzando i processi, e pertanto necessita dello stesso livello di visibilità, sicurezza e governance di cui godono le persone.
Si tratta di un cambiamento significativo rispetto al modo in cui la maggior parte dei clienti utilizza Copilot oggi.
Per molti partner, soprattutto quelli focalizzati sulle PMI e sul mercato di fascia media, E7 non sarà un acquisto immediato. E va bene così. Il vero valore risiede in ciò che ci rivela sulla direzione che Microsoft intende intraprendere.
Tre elementi spiccano in particolare:
Questi stessi principi si diffonderanno inevitabilmente anche nel settore delle PMI nel corso del tempo, proprio come le funzionalità di sicurezza aziendali hanno influenzato l'adozione di Business Premium e E3/E5.
La più grande opportunità qui non è vendere licenze E7. È cambiare il modo in cui interagiamo con i clienti riguardo all'intelligenza artificiale.
E7 offre ai partner un solido punto di riferimento per spostare le discussioni da:
"Quale licenza mi serve per diventare copilota?"
in direzione:
"Quanto è pronta la vostra azienda a utilizzare l'intelligenza artificiale in modo sicuro ed efficace?"
Ciò apre la strada a conversazioni più strategiche sulla qualità dei dati, l'identità, la postura di sicurezza e i risultati aziendali concreti: aree in cui i partner apportano un valore aggiunto di gran lunga superiore a quello che un listino prezzi potrebbe mai offrire.
Non tutti gli utenti, né tutti i clienti, necessitano di funzionalità di intelligenza artificiale avanzate e basate su agenti.
E7 aiuta i partner:
Questo è un modo molto più sostenibile per aiutare i clienti ad adottare Copilot e l'intelligenza artificiale.
Il punto in cui E7 gioca davvero un ruolo fondamentale nel modello di partnership è nei servizi:
Indipendentemente dal fatto che un cliente acquisti o meno E7, questi servizi saranno sempre più richiesti, ed è proprio in questo ambito che i partner possono fare la differenza.
Noi di Hammer stiamo già pensando a come supportare i nostri partner man mano che questa transizione accelera.
Nei prossimi mesi, abbiamo in programma di organizzare un AB‑900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals per i nostri partner Stratos. L'obiettivo è aiutare i partner a:
L'obiettivo non è trasformare tutti in esperti di intelligenza artificiale dall'oggi al domani, ma garantire che i nostri partner siano preparati ad avere conversazioni sicure e credibili con i clienti, man mano che queste tecnologie passano dall'essere "interessanti" all'essere "previste".
Se desideri maggiori informazioni sul corso o vuoi prenotare il tuo posto, contatta il tuo Account Manager.
Microsoft 365 E7 non è una licenza che la maggior parte dei clienti si affretterà ad acquistare domani, e va bene così.
Ciò che conta è che mostri chiaramente la direzione in cui sta andando Microsoft:
Per i partner, questo cambiamento rappresenta un'opportunità per guidare il dialogo , attraverso competenze, servizi e una comunicazione più efficace: ciò vi metterà in una posizione di forza man mano che il resto dell'ecosistema si adegua.