Danny Morfitt 11/03/2026
Microsoft ha appena annunciato Microsoft 365 E7 , che ci rivela molto di più sul futuro dell'intelligenza artificiale sul posto di lavoro di quanto la maggior parte delle persone immagini.
Piuttosto che essere "solo un altro pacchetto", E7 è un segnale piuttosto chiaro di dove Microsoft vede il futuro del lavoro, ed è importante che i partner ne comprendano il significato, anche se E7 non sarà disponibile per tutti i clienti a breve.
Quindi, cos'è esattamente Microsoft 365 E7?
A grandi linee, E7 riunisce tutto ciò che Microsoft considera "fondamentale" per l'esecuzione dell'intelligenza artificiale su larga scala all'interno di un'organizzazione.
Ciò include:
- La baseline di produttività e sicurezza E5
- Copilot è integrato nelle app di Microsoft 365 che le persone già utilizzano
- Controlli di identità e accesso che si estendono dagli utenti ai carichi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale.
- Un nuovo livello di gestione e governance degli agenti (Agent 365)
Il cambiamento fondamentale sta nel fatto che l'IA non viene più considerata un semplice elemento aggiuntivo. E7 presuppone che l'IA partecipi attivamente al lavoro quotidiano, ad esempio creando contenuti, rispondendo alle richieste e automatizzando i processi, e pertanto necessita dello stesso livello di visibilità, sicurezza e governance di cui godono le persone.
Si tratta di un cambiamento significativo rispetto al modo in cui la maggior parte dei clienti utilizza Copilot oggi.
Perché questo è importante (anche se E7 non è la soluzione giusta per i tuoi clienti)
Per molti partner, soprattutto quelli focalizzati sulle PMI e sul mercato di fascia media, E7 non sarà un acquisto immediato. E va bene così. Il vero valore risiede in ciò che ci rivela sulla direzione che Microsoft intende intraprendere.
Tre elementi spiccano in particolare:
- L'intelligenza artificiale sta passando dall'"assistenza" all'"azione".
Copilot non si limita più alla stesura di documenti o alla sintesi di riunioni. Microsoft sta chiaramente progettando un'IA in grado di svolgere compiti e flussi di lavoro per conto degli utenti. - La governance non è più un'opzione.
Non appena l'IA può agire, le questioni relative a identità, accesso, audit e protezione dei dati diventano inevitabili. E7 integra questi aspetti fin dalla progettazione, anziché aggiungerli in un secondo momento. - Le licenze stanno iniziando a riflettere i risultati, non le funzionalità.
E7 non si basa su una singola funzionalità rivoluzionaria, ma sulla possibilità di abilitare un nuovo modello operativo in cui persone e agenti di intelligenza artificiale collaborano in sicurezza.
Questi stessi principi si diffonderanno inevitabilmente anche nel settore delle PMI nel corso del tempo, proprio come le funzionalità di sicurezza aziendali hanno influenzato l'adozione di Business Premium e E3/E5.
Cosa significa questo per i partner PMI
La più grande opportunità qui non è vendere licenze E7. È cambiare il modo in cui interagiamo con i clienti riguardo all'intelligenza artificiale.
E7 offre ai partner un solido punto di riferimento per spostare le discussioni da:
"Quale licenza mi serve per diventare copilota?"
in direzione:
"Quanto è pronta la vostra azienda a utilizzare l'intelligenza artificiale in modo sicuro ed efficace?"
Ciò apre la strada a conversazioni più strategiche sulla qualità dei dati, l'identità, la postura di sicurezza e i risultati aziendali concreti: aree in cui i partner apportano un valore aggiunto di gran lunga superiore a quello che un listino prezzi potrebbe mai offrire.
Migliore segmentazione e adozione più intelligente
Non tutti gli utenti, né tutti i clienti, necessitano di funzionalità di intelligenza artificiale avanzate e basate su agenti.
E7 aiuta i partner:
- Identificare chi trae effettivamente vantaggio dall'intelligenza artificiale avanzata e dagli scenari basati su agenti.
- Elaborare piani di adozione graduale anziché implementazioni su larga scala.
- Evitate di concedere troppe licenze, pur pianificando le capacità future
Questo è un modo molto più sostenibile per aiutare i clienti ad adottare Copilot e l'intelligenza artificiale.
Prima i servizi, poi le licenze
Il punto in cui E7 gioca davvero un ruolo fondamentale nel modello di partnership è nei servizi:
- Valutazioni di predisposizione al ruolo di copilota e all'intelligenza artificiale
- Progettazione dell'identità e dell'accesso per ambienti basati sull'intelligenza artificiale
- Definizione dei parametri di sicurezza e conformità
- Governance e ottimizzazione continue
Indipendentemente dal fatto che un cliente acquisti o meno E7, questi servizi saranno sempre più richiesti, ed è proprio in questo ambito che i partner possono fare la differenza.
Se vi state chiedendo come stiamo supportando i nostri partner in questa fase di transizione…
Noi di Hammer stiamo già pensando a come supportare i nostri partner man mano che questa transizione accelera.
Nei prossimi mesi, abbiamo in programma di organizzare un AB‑900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals per i nostri partner Stratos. L'obiettivo è aiutare i partner a:
- Comprendere come funzionano effettivamente Copilot e gli agenti di intelligenza artificiale all'interno di Microsoft 365
- Acquisisci familiarità con gli aspetti amministrativi e di governance, non solo con l'esperienza utente
- Costruisci le basi necessarie per offrire servizi di consulenza su IA e Copilot, non solo implementazioni.
L'obiettivo non è trasformare tutti in esperti di intelligenza artificiale dall'oggi al domani, ma garantire che i nostri partner siano preparati ad avere conversazioni sicure e credibili con i clienti, man mano che queste tecnologie passano dall'essere "interessanti" all'essere "previste".
Se desideri maggiori informazioni sul corso o vuoi prenotare il tuo posto, contatta il tuo Account Manager.
Microsoft 365 E7 non è una licenza che la maggior parte dei clienti si affretterà ad acquistare domani, e va bene così.
Ciò che conta è che mostri chiaramente la direzione in cui sta andando Microsoft:
- L'intelligenza artificiale come elemento centrale del modo in cui si svolge il lavoro
- Sicurezza e governance come requisiti di primaria importanza
- I partner svolgono un ruolo più importante nel guidare l'adozione, non limitandosi a fornire licenze
Per i partner, questo cambiamento rappresenta un'opportunità per guidare il dialogo , attraverso competenze, servizi e una comunicazione più efficace: ciò vi metterà in una posizione di forza man mano che il resto dell'ecosistema si adegua.