Nell'ultimo decennio, le organizzazioni hanno affrontato un panorama di minacce sempre più complesso. Nuove tecnologie, metodi di attacco in evoluzione, normative in cambiamento e crescenti richieste sulla privacy dei dati hanno tutti plasmato il modo in cui le aziende affrontano la sicurezza.
Allo stesso tempo, le aspettative riposte sui fornitori di cybersecurity sono cambiate.
I clienti non cercano più solo capacità tecniche. Stanno ponendo domande più ampie su fiducia, trasparenza, sovranità e resilienza a lungo termine. Vogliono capire da dove proviene la tecnologia, come viene governata e se è in linea con le loro priorità aziendali. Queste sono conversazioni che stiamo avendo con i partner del canale da qualche tempo.
In Hammer, crediamo che il ruolo di un distributore vada oltre la fornitura di tecnologia. Si tratta di capire dove sta andando il mercato, ascoltare il feedback dei partner e aiutare i clienti ad affrontare il cambiamento con fiducia.
Ecco perché abbiamo scelto di collaborare con Stormshield.
Dai nostri inizi a Basingstoke negli anni '90, Hammer ha costruito la sua reputazione lavorando a stretto contatto con i partner e comprendendo le sfide che devono affrontare.
Nel corso degli anni, abbiamo visto la cybersecurity evolversi dalla sicurezza perimetrale tradizionale ad ambienti altamente complessi e interconnessi. Sebbene la tecnologia sia avanzata notevolmente, molte delle preoccupazioni che sentiamo oggi dai partner rimangono sorprendentemente costanti.
I clienti vogliono una sicurezza di cui possano fidarsi.
I partner vogliono soluzioni che possano raccomandare con fiducia.
E tutti vogliono maggiore visibilità, semplicità e controllo.
Sempre più spesso, abbiamo anche assistito a discussioni sulla sovranità che diventano più prominenti. Le organizzazioni guardano oltre le caratteristiche e le funzionalità per comprendere dove viene sviluppata la tecnologia, come viene governata e come si allinea con i requisiti normativi in evoluzione.
Le aziende vogliono fiducia nelle decisioni che prendono oggi e la certezza che quelle decisioni continueranno a servirle domani.
La sovranità dei dati è diventata una delle conversazioni chiave nella cybersecurity moderna.
Si tratta di garantire che le soluzioni di sicurezza siano allineate con gli obiettivi strategici più ampi delle organizzazioni che le implementano.
Man mano che le aziende diventano più consapevoli di queste considerazioni, cercano fornitori di tecnologia in grado di offrire trasparenza oltre alla protezione.
Una delle più grandi sfide che le organizzazioni affrontano oggi è la complessità.
Gli ambienti di sicurezza sono diventati sempre più frammentati. Molteplici fornitori, soluzioni sovrapposte e crescenti costi di gestione hanno creato attriti inutili sia per i clienti che per i partner.
La ricerca di Gartner continua a evidenziare le sfide associate alle architetture di sicurezza frammentate, mentre ISC2 riporta regolarmente la carenza in corso di professionisti della cybersecurity in tutto il settore.
Le soluzioni di sicurezza dovrebbero supportare le organizzazioni, non rallentarle.
Partners consistently tell us they want solutions that are easier to deploy, easier to manage, and easier to explain to customers.
Storicamente, la fiducia era spesso basata solo sulla reputazione. Oggi, le organizzazioni si aspettano di più. Vogliono visibilità su come funzionano i prodotti, come vengono gestiti i rischi e come rispondono i fornitori a un mondo sempre più complesso.
I recenti incidenti informatici che hanno colpito organizzazioni in più settori hanno rafforzato l'importanza della visibilità della catena di approvvigionamento e della responsabilità dei fornitori.
Di conseguenza, la trasparenza è diventata un fattore critico nella selezione della tecnologia.
Le aziende cercano partner e fornitori che siano trasparenti riguardo al loro approccio, alla governance e all'impegno per la sicurezza.
Crediamo che il settore stia facendo progressi in questo ambito, e questo è uno dei motivi per cui siamo stati incoraggiati dalle nostre conversazioni con Stormshield.
Quando abbiamo iniziato a valutare potenziali fornitori di cybersecurity, non stavamo solo confrontando elenchi di funzionalità o spuntando caselle su un foglio di specifiche.
Ciò che contava di più era trovare un partner che condividesse la nostra visione di dove sta andando il mercato e di cosa chiedono i nostri partner.
Negli ultimi anni, abbiamo’ vistounacrescenterichiestadisoluzioni che offrono più di una semplice sicurezza robusta. Le aziende vogliono maggiore trasparenza, più controllo sui propri dati e fiducia nella tecnologia su cui fanno affidamento.nologiasu cuifanno affidamento.Stanno cercando fornitori di cui possano fidarsi, non solo prodotti da implementare.
Questo è ciò che ci ha colpito di Stormshield.
La sua attenzione a sovranità, trasparenza, semplicità e fiducia rispecchia fedelmente le conversazioni che abbiamo ogni giorno con i partner. Altrettanto importante, offre ai nostri partner un modo nuovo di coinvolgere i clienti, che va oltre la sola protezione e si concentra sull'aiutare le organizzazioni a sentirsi più in controllo, più informate e più sicure nelle loro decisioni di sicurezza.
Il mercato della cybersecurity si sta evolvendo rapidamente, creando nuove opportunità per i partner di aggiungere valore oltre le tradizionali discussioni sui prodotti.
Mentre le organizzazioni rivalutano le loro strategie di sicurezza, cercano consulenti di fiducia che le aiutino a navigare decisioni sempre più complesse riguardanti rischio, conformità, resilienza e sovranità digitale.
I clienti vogliono indicazioni. Vogliono chiarezza. E vogliono la certezza che le tecnologie in cui investono oggi continueranno a supportare i loro obiettivi di business in futuro.
Questo crea un'opportunità per i partner di andare oltre le conversazioni affollate incentrate esclusivamente su funzionalità e prezzi, e invece coinvolgere i clienti sulle sfide più ampie che stanno plasmando il panorama della cybersecurity.
In Hammer, abbiamo sempre creduto che fiducia, competenza e una visione condivisa per il futuro costruiscano partnership di successo.
Il nostro ritorno al nome Hammer riflette un rinnovato impegno nell'aiutare i partner a orientarsi tra le tecnologie emergenti, l'evoluzione dei requisiti dei clienti e le mutevoli esigenze dell'impresa moderna.
Mentre il panorama della cybersecurity continua a evolversi, le organizzazioni dovranno affrontare nuove minacce, nuove normative e nuove aspettative su come proteggere e gestire i propri ambienti digitali.
Sebbene le sfide possano cambiare, le priorità che guidano le decisioni dei clienti stanno diventando sempre più chiare:
Questi principi stanno plasmando il futuro della cybersecurity e influenzano il modo in cui le organizzazioni valutano le tecnologie che scelgono di implementare.
Hanno inoltre svolto un ruolo importante nel nostro processo decisionale e sono una ragione chiave per cui abbiamo scelto Stormshield.