Perché Hammer ha scelto Stormshield

Nell'ultimo decennio, le organizzazioni si sono trovate ad affrontare un panorama di minacce sempre più complesso. Nuove tecnologie, metodi di attacco in continua evoluzione, normative in costante cambiamento e crescenti esigenze in materia di privacy dei dati hanno influenzato l'approccio delle aziende alla sicurezza.

Al contempo, sono cambiate le aspettative riposte nei confronti dei fornitori di soluzioni di sicurezza informatica.

I clienti non si limitano più a valutare le capacità tecniche. Si pongono domande più ampie su fiducia, trasparenza, sovranità e resilienza a lungo termine. Vogliono capire da dove proviene la tecnologia, come viene gestita e se è in linea con le loro priorità aziendali. Sono argomenti di cui ci occupiamo da tempo con i nostri partner di canale.

Noi di Hammer crediamo che il ruolo di un distributore vada oltre la semplice fornitura di tecnologia. Significa comprendere l'evoluzione del mercato, ascoltare il feedback dei partner e aiutare i clienti ad affrontare i cambiamenti con sicurezza.

Ecco perché abbiamo scelto di collaborare con Stormshield.

Ascoltare le esigenze dei partner

Fin dai nostri esordi a Basingstoke negli anni '90, Hammer si è costruita una solida reputazione lavorando a stretto contatto con i partner e comprendendo le sfide che questi devono affrontare.

Nel corso degli anni, abbiamo assistito all'evoluzione della sicurezza informatica, passata dalla tradizionale protezione perimetrale ad ambienti altamente complessi e interconnessi. Sebbene la tecnologia abbia fatto passi da gigante, molte delle preoccupazioni che ci esprimono i nostri partner oggi rimangono sorprendentemente costanti.

I clienti desiderano una sicurezza di cui potersi fidare.

I partner desiderano soluzioni che possano raccomandare con sicurezza.

E tutti desiderano maggiore visibilità, semplicità e controllo.

Abbiamo inoltre assistito a una crescente attenzione al tema della sovranità tecnologica. Le organizzazioni stanno guardando oltre le caratteristiche e le funzionalità per comprendere dove viene sviluppata la tecnologia, come viene gestita e come si allinea ai requisiti normativi in ​​continua evoluzione.

Le aziende desiderano avere fiducia nelle decisioni che prendono oggi e la garanzia che tali decisioni continueranno a essere vantaggiose anche in futuro.

Perché la sovranità è più importante che mai

La sovranità dei dati è diventata uno dei temi centrali del dibattito sulla sicurezza informatica moderna.

Normative come il GDPR hanno già trasformato il modo in cui le organizzazioni affrontano la gestione dei dati e la responsabilità.Nel frattempo,il crescente dibattito sulla sovranità digitale, la sicurezza della catena di approvvigionamento e la resilienza informatica sta spingendo le aziende a esaminare la tecnologia che utilizzanoquotidianamente.

Si tratta di garantire che le soluzioni di sicurezza siano in linea con gli obiettivi strategici più ampi delle organizzazioni che le implementano.

Man mano che le aziende diventano più consapevoli di queste considerazioni, cercano fornitori di tecnologia in grado di offrire trasparenza oltre alla protezione.

La semplicità non dovrebbe essere un lusso

Una delle maggiori sfide che le organizzazioni si trovano ad affrontare oggi è la complessità.

Gli ambienti di sicurezza sono diventati sempre più frammentati. La presenza di molteplici fornitori, la sovrapposizione di soluzioni e l'aumento dei costi di gestione hanno creato inutili attriti sia per i clienti che per i partner.

Le ricerche di Gartner continuano a evidenziare le sfide associate alle architetture di sicurezza frammentate, mentre ISC2 segnala regolarmente la persistente carenza di professionisti della sicurezza informatica in tutto il settore.

Le soluzioni di sicurezza dovrebbero supportare le organizzazioni, non rallentarle.

I nostri partner ci ripetono costantemente di desiderare soluzioni più facili da implementare, da gestire e da spiegare ai clienti.

La fiducia si costruisce attraverso la trasparenza​​​​

Storicamente , la fiducia si basava spesso solo sulla reputazione. Oggi, le organizzazioni si aspettano di più . Vogliono visibilità su come funzionano i prodotti , come vengono gestiti i rischi e come i fornitori rispondono a un mondo sempre più complesso .

I recenti incidenti informatici che hanno colpito organizzazioni di diversi settori hanno rafforzato l'importanza della visibilità della catena di fornitura e della responsabilità dei fornitori.

Di conseguenza, la trasparenza è diventata un fattore critico nella scelta delle tecnologie.

Le aziende sono alla ricerca di partner e fornitori che siano trasparenti riguardo al loro approccio, alla governance e all'impegno in materia di sicurezza.

Riteniamo che il settore stia facendo progressi in questo ambito, e questo è uno dei motivi per cui siamo stati incoraggiati dalle nostre conversazioni con Stormshield.

Perché Stormshield?

Quando abbiamo iniziato a valutare i potenziali fornitori di soluzioni di sicurezza informatica, non ci siamo limitati a confrontare elenchi di funzionalità o a spuntare caselle su una scheda tecnica.

La cosa più importante era trovare un partner che condividesse la nostra visione sull'evoluzione del mercato e sulle esigenze dei nostri partner.

Negli ultimi anni, abbiamo assistito a una crescente domanda di soluzioni che offrano più di una semplice sicurezza robusta. Le aziende desiderano maggiore trasparenza, un maggiore controllo sui propri dati e fiducia nella tecnologia su cui fanno affidamento . Sono alla ricerca di fornitori di cui potersi fidare, non solo di prodotti da implementare.

Questo è l'aspetto che ci ha colpito di più di Stormshield.

La sua attenzione alla sovranità, alla trasparenza, alla semplicità e alla fiducia rispecchia fedelmente le conversazioni che abbiamo quotidianamente con i nostri partner. Altrettanto importante, offre ai nostri partner un nuovo modo di interagire con i clienti, un approccio che va oltre la semplice protezione e si concentra sull'aiutare le organizzazioni a sentirsi più in controllo, più informate e più sicure nelle proprie decisioni in materia di sicurezza.

Aiutare i partner a guidare il prossimo dibattito sulla sicurezza informatica

Il mercato della sicurezza informatica si sta evolvendo rapidamente, creando nuove opportunità per i partner di aggiungere valore che vadano oltre le tradizionali discussioni sui prodotti.

Mentre le organizzazioni rivalutano le proprie strategie di sicurezza, sono alla ricerca di consulenti fidati che le aiutino a orientarsi tra decisioni sempre più complesse in materia di rischio, conformità, resilienza e sovranità digitale.

I clienti desiderano una guida. Desiderano chiarezza. E desiderano la certezza che le tecnologie in cui investono oggi continueranno a supportare i loro obiettivi aziendali anche in futuro.

Ciò offre ai partner l'opportunità di andare oltre le conversazioni affollate incentrate esclusivamente su funzionalità e prezzi e di coinvolgere invece i clienti sulle sfide più ampie che caratterizzano il panorama della sicurezza informatica.

Costruire il futuro con fiducia, trasparenza e controllo

Noi di Hammer abbiamo sempre creduto che fiducia, competenza e una visione condivisa per il futuro siano gli elementi fondamentali per costruire partnership di successo.

Il nostro ritorno al nome Hammer riflette un rinnovato impegno nell'aiutare i partner a orientarsi tra le tecnologie emergenti, le esigenze in continua evoluzione dei clienti e le mutevoli richieste delle imprese moderne.

Con l'evoluzione continua del panorama della sicurezza informatica, le organizzazioni si troveranno ad affrontare nuove minacce, nuove normative e nuove aspettative in merito alla protezione e alla gestione dei propri ambienti digitali.

Sebbene le sfide possano cambiare, le priorità che guidano le decisioni dei clienti stanno diventando sempre più chiare:

• Trasparenza
• Controllare
• Semplicità
• Fiducia

Questi principi stanno plasmando il futuro della sicurezza informatica e influenzando il modo in cui le organizzazioni valutano le tecnologie che scelgono di implementare.

Hanno inoltre svolto un ruolo importante nel nostro processo decisionale e sono una delle ragioni principali per cui abbiamo scelto Stormshield.