Adobe sta diventando un'opportunità di business più grande per i rivenditori

Per molti anni Adobe è stato associato ai professionisti creativi, ma questo sta cambiando rapidamente.

I rivenditori non hanno più la semplice opportunità di vendere licenze Creative Cloud ai designer. Adobe sta invece sviluppando una piattaforma più estesa incentrata su AI, creazione di contenuti, produttività documentale e collaborazione – offrendo così più strade per far crescere gli account esistenti e raggiungere nuovi clienti.

La parte chiave di questa opportunità è Acrobat Studio, mentre Adobe Firefly per i team introduce un nuovo approccio incentrato sull'AI nel business più ampio.

Per i rivenditori e i fornitori di servizi gestiti con sede nel Regno Unito, la questione chiave non è più 'Chi ha bisogno di Adobe?' ma 'Dove altro può Adobe creare valore per questo cliente?'

Acrobat Studio: una nuova conversazione di crescita con i clienti esistenti

Una vittoria a portata di mano: coloro che attualmente utilizzano Acrobat.

Adobe sta ancora facendo avanzare Acrobat Studio combinando flussi di lavoro PDF affidabili con revisione dei documenti, collaborazione e creazione di contenuti basate sull'intelligenza artificiale. Ciò consente ai clienti di avere più opzioni per lavorare con le informazioni, creare contenuti e ottenere un maggiore valore dai propri documenti.

Questo offre ai rivenditori una naturale opportunità di andare oltre la discussione convenzionale sui rinnovi di Acrobat.

Invece di chiedere semplicemente se il cliente desidera rinnovare le proprie licenze esistenti, chiedi:

Cosa fanno le persone con i documenti al giorno d'oggi? In quali situazioni usano l'IA? E Adobe potrebbe aiutarli a fare di più?

Con la sua nuova offerta 3-Year Commit (3YC) insieme a materiale webinar aggiornato, risorse per la sostituzione competitiva e materiali di marketing sulla sicurezza, Adobe fornisce ai partner ulteriori strumenti per poter avviare questa discussione.

Perché questo è importante dal punto di vista commerciale

Acrobat Studio crea un'opportunità per:

• Aumentare il valore degli account Acrobat esistenti

• Introdurre le funzionalità di IA agli utenti esistenti

• Identificare reparti aggiuntivi e casi d'uso

• Rafforzare le relazioni con i clienti prima del rinnovo

• Creare opportunità di upselling e sostituzione competitiva

In altre parole, Adobe offre ai rivenditori un motivo per tornare dai propri clienti esistenti.

Poi arriva Firefly: portare Adobe oltre il team creativo

Acrobat Studio mira ad aumentare il valore per i clienti esistenti, mentre Adobe Firefly per team raggiunge un pubblico completamente nuovo.

Firefly for teams sarà disponibile dal 1 agosto 2026 e ha lo scopo di consentire la creazione di contenuti basati sull'IA generativa per marketer e creatori comuni, in particolare per coloro che lavorano in piccole e medie imprese.

Combina:

• Adobe Firefly per la creazione di immagini, video e audio basati sull'IA

• Adobe Express Premium per contenuti rapidi e in linea con il brand

• Adobe Photoshop su Web e dispositivi mobili

• Funzionalità aziendali, tra cui gestione delle licenze, amministrazione e supporto

Per i team, ci sono tre opzioni per Firefly, che forniscono 4.000, 10.000 o 50.000 crediti generativi per utente ogni mese.

Esplora Adobe Firefly

Ciò che conta per il canale non è solo ciò che Firefly fa, ma piuttosto a chi ora puoi venderlo.

Una conversazione tradizionale con Adobe potrebbe essere iniziata con un designer, mentre Firefly può iniziare con il marketing manager, il team dei social media, il reparto comunicazioni o il proprietario di una PMI che produce contenuti ogni giorno.

Questo amplia notevolmente il mercato raggiungibile.

Dalla vendita di licenze alla crescita dei conti strategici

Se si combinano i due sviluppi, emerge un quadro più completo.

Acrobat Studio offre ai rivenditori un motivo per sviluppare le loro relazioni esistenti con Adobe, mentre Firefly dà loro un motivo per presentare Adobe a nuovi utenti e nuovi clienti.

Ciò si traduce in un modello di espansione e acquisizione significativamente più efficace.

Supponiamo che tu abbia un cliente che attualmente ha 50 utenti di Acrobat; invece di considerare quelle licenze come una questione di rinnovo, potresti indagare su come utilizzano i documenti, esaminare il potenziale dell'IA per aumentare la produttività e valutare se Acrobat Studio possa offrire valore.

Guarda invece al di fuori della base utenti attuale.

Chi è responsabile della produzione di contenuti di marketing? Chi produce le presentazioni? Chi crea i materiali per i social media? Chi sta conducendo esperimenti con strumenti di IA generativa standalone?

Adobe Firefly potrebbe ora essere una buona ragione per questi utenti di adottarlo.

Il risultato è un cambiamento di approccio, dalla vendita di prodotti alla focalizzazione sullo sviluppo degli account.

Quali sono le implicazioni per i MSSP?

Per i fornitori di servizi gestiti, l'opportunità è un po' diversa ma altrettanto interessante.

I clienti stanno ora facendo uso dell'IA generativa; il problema è assisterli nell'usarla in modo produttivo mantenendo al contempo un controllo adeguato sulla tecnologia, sugli utenti e sui contenuti aziendali.

Il fatto che Adobe si stia muovendo verso l'uso dell'IA nei suoi flussi di lavoro aziendali ha nuovamente acceso una discussione su come le organizzazioni possano adottare l'IA in modo sicuro e strategico.

Adobe può quindi entrare nella discussione sulla tecnologia nel suo complesso per quei fornitori di servizi gestiti che stanno già dando ai propri clienti consigli riguardo a SaaS, servizi cloud e sicurezza—soprattutto in quei casi in cui i clienti cercano di consolidare i propri strumenti e vogliono stabilire metodi più controllati per l'uso dell'IA.

L'opportunità in gioco non riguarda solo la vendita di un'altra applicazione, ma l'aiutare i clienti a vedere dove l'AI può fornire valore aziendale e anche come può integrarsi nel loro ambiente attuale.

Perché Hammer Distribution rafforza l'opportunità

Il fatto che la gamma di Adobe sia in crescita porta con sé più opportunità—ma significa anche che i suoi partner hanno più cose da tenere al passo.

È qui che lavorare con Hammer Distribution ha valore.

Grazie alla nostra consolidata relazione con Adobe e alla nostra profonda conoscenza del canale, i rivenditori del Regno Unito hanno un partner che comprende la gamma di prodotti Adobe, il modello di licenza e le opportunità che si aprono sia per i clienti nuovi che per quelli esistenti.

Il supporto si rivela particolarmente prezioso quando la conversazione su Adobe passa dai singoli prodotti al ciclo di vita del cliente e alla crescita dell'account.

Qualunque sia il tuo obiettivo—come identificare potenziali clienti Firefly, espandere un account Acrobat esistente, sfruttare al meglio le ultime promozioni Adobe o definire una strategia Adobe più completa— Hammer Distribution può aiutarti a trasformare quell'opportunità in qualcosa che possa essere messo in pratica commercialmente.

L'obiettivo non è solo vendere più Adobe; è aiutare i partner a scoprire modi aggiuntivi per rendere Adobe prezioso per i loro clienti – e quindi prezioso per le loro stesse attività.

Qual è il prossimo passo per i rivenditori?

1. Controlla la tua base clienti Acrobat - Controlla i rinnovi in arrivo e scopri quali clienti potrebbero trarre beneficio da Acrobat Studio.

2. Cogli l'opportunità del Commit di 3 anni - È meglio avviare discussioni sulla licenza prima della data di rinnovo piuttosto che affidarsi al cliente per sollevare la questione.

3. Trova i 'creativi nascosti' - Se guardi oltre i designer, sono i team di marketing, comunicazione, vendite e PMI che ora producono contenuti.
   
   
4. Inizia a parlare di Firefly - Firefly per i team sarà disponibile tramite il VIP Marketplace dal 1 agosto 2026, offrendo un nuovo modo per accedervi sia ai clienti nuovi che a quelli esistenti.

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